Etablir sa stratégie commerciale à partir d'une étude de marché

Objectif :
Connaitre les différents aspects d'une stratégie commerciale et les outils pour la mettre en place

Pre-requis :
Connaitre les différents circuits de distribution existants

Contenu :
Matin :
- Connaitre la règle des 4P (politique de positionnement, de prix, de produit et de promotion) et les organisations qui en découlent
- Analyse comparative d'exemples de stratégies commerciales de différents producteurs

Après-midi :
- Analyse des composantes de l'étude de marché et des méthodes associées
- Construire ses outils d'enquête
- Élaborer une étude de marché